试题详情
- 简答题营销与推销的区别在哪儿?
- 答:营销与推销的区别主要体现在3个方面: (1)在理念上:营销以患者为中心,先着需求后设计服务,以销定产。而推销以医疗为中心,先技术产品后组织销售,以产定销。 (2)在目标上:营销重在患者服务,重在患者需求,重在利润导向,重在未来市场增长,计划长期性。而推销重在服务产品,重在医院需方,重在销售导向,重在眼前市场销售,计划短期性。 (3)在地位上:营销想的是整体战略,参与产品服务的开发设计,全员参与决策,贯穿于医院一切活动之中,营销是医院的主导。而推销想的是技术策略,不参与产品服务的开发,只限部门任务,医疗是医院的主导。
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