试题详情
- 简答题药品生命周期怎样分析?
- 药品生命周期与其他商品一样被分为四个主要阶段,各有明显的特征并直接影响着企业经营决策的制定,下面作简要分析。 (1)投入阶段:此阶段应首先考虑的是如何使医院业务负责人、医生、药房、药事管理委员会成员了解认识该新药,如何说服医生使用此药品。其次,销售额增长比较慢。第三,产品成本、销售成本和价格较高。第四,几乎没有竞争对手。第五,根据各国药事法规规定,新药上市后一定时期内将受到严格的监督,这一阶段可能较短也可能较长。 (2)成长阶段:这一阶段药品的销售量会上升,生产成本、销售成本下降,利润上升快,可能出现竞争对手急剧增加的局面。这个阶段的企业的营销对策有多种方式,如降价、加大宣传力度、采用选择刺激销售法等。 (3)成熟阶段:这一阶段,药品的销售比较稳定,但同类产品不断打入市场,竞争异常激烈。这一阶段中稳定和争取大买主是销售工作的重点,在促销活动方面可更多地采用学术杂志上登广告和直接邮寄资料等,医药代表的作用已不那么明显。这阶段的销售工作可以再细分市场,向不同专长的医生传递专门信息,以及尽量稳定已占有的市场。 (4)衰退阶段:这一阶段药品的销售呈现下降趋势。导致一种类型药品销售下降的原因有多种,其中大多与该药品的疗效不如其他药品好有关。如果下降的主要原因是由一种新药的开发所导致,则下降速度比较迅速。这一阶段的宣传可能又回到首要需求刺激法,但效果可能只有一半,有的竞争对手将退出市场,留出了潜在的销售机会。这阶段因为许多经济因素已消失,因而利润也较少。 每一类药品的生命周期既不相同也无法预测。有些药品生命周期会昙花一现,非常之快,而有的则可保持十几年或几十年不衰,而且每一类药品寿命周期的各阶段也不相同,如果药品经营的策略科学合理,药品的成熟期则会延长。
关注下方微信公众号,在线模考后查看
热门试题
- 医疗用毒性药品
- 国家药品监督管理局颁布的标准收载的范围:
- 执业药师管理的意义有( )
- 处方由处方前记、处方正文和签名三部分组成
- 药品广告含有"有奖销售、让利销售、馈赠、
- 下列属于不可零售的药品有( )
- A类药品不良反应(量变型异常)
- 对新药、进口药品、国家标准品种进行技术审
- 药品出库应遵循____、近期先出、___
- 下列按劣药处理的是( )
- 药事管理的意义是( )
- 即各级人民政府,是各级国家权力机关的执行
- 主要方式是执业药师资格考试( )
- 医疗机构制剂配制和质量管理的基本准则是(
- 药品
- 放射性药品
- 建立城镇职工基本医疗保险制度的原则是,(
- 药品管理立法有哪些基本原则?
- 医院制剂一般分为普通制剂、无菌制剂和中药
- 对购进药品,应建立完整的购进记录,购进记