试题详情
- 单项选择题锐角成交法是指有的情况下,推销员采用的方式就是巧妙地把客户提出来的各种反对意见转换成相应的购买理由。这种把反对意见转化为相应购买理由的方式,就如同几何学中将一个锐角的任何一条边延伸就可以转变出一个钝角一样,因此被人们形象地称为锐角成交法。 根据上述定义,以下营销行为不属于锐角成交法的是( )。
A、客户:我现在没有时间。 推销员:我知道您没有时间了解产品,所以我把您需要了解的这类产品信息进行了汇总和分类,这样您就可以对这类产品的信息一目了然了
B、客户:我没有用过这类产品,没有兴趣购买。 推销员:正因为您没有用过这类产品,所以才更要尝试一下了
C、顾客:这个产品我用过了,质量不是太好。 推销员:哦,是吗,那可能是这个产品不太适合您用,我给您推荐另外一种产品吧
D、经销商:你们公司在广告宣传上花的费用太多了。销售人员:正是因为我们在广告宣传上投入较大费用,才有大量的客户被吸引上门,这样才有利于销售
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